新晋贵族：我们一直在努力

   在本次直播星项目招标中,除去6家“老牌”卫星电视厂家,还有包括创维、希典、航天、北电科林、TCL、熊猫、如意、银河、博尚在内的九家大家耳熟能详的企业入围.“得知招标的结果,我们非常满意.当然能够入围只是一个开始,如何顺利的完成整个工程可以说是我们最大的考验,毕竟我们还是首次在村村通直播星项目中标.”这些新晋企业们表示,要想完成这次项目,就必须有完善的服务模式来配合.而在工程进行的过程中,他们希望能够检验出自身的不足,“这对于企业的发展大有好处.”

   创维、TCL、熊猫几家传统家电企业与长虹、海信、海尔等相仿,都拥有很强的服务实力,相对其他企业来说,他们更容易建立起一个完善的服务网络.“直播星的服务网点与家电服务的对象不同,地理位置比较远,也造成我们必须重新建立一个专门的服务方案”,因此虽然这些企业拥有非常丰富建立售后服务体系的经验,但绝不意味着这些企业能够一劳永逸.

   蛋糕的滋味有点苦

   在广电总局村村通第一期招标过后,本刊曾以“蛋糕的滋味”为题,报道了包括企业份额、招标地等中标分布的详细情况.而本次的大蛋糕滋味究意如何,招标结束后,我们采访了多位中标企业的直播星负责人,“这是一块不好吃、又不得不吃的蛋糕啊”.

   据了解,各中标厂家针对本次直播星项目都设立了专门的直播卫星项目团队,包括技术研发、生产供应、营销服务等部门人员一百多人,从研发、生产、质量、服务等多方面保障直播卫星项目的顺利推进.而依据NDS的生产过程全程监控管理的要求,还需要增加保安人员和专业、独立的工作车间.

   从中标地来看,我们随机选取几家在两次招标中都中标的企业进行对比发现,九州公司第一次招标中,中标贵州、重庆、安徽、浙江、广西、西藏六个省份,而在第一次招标中,则变为云南、广西、陕西、湖南四地,其中除广西外,其余省份均为首次合作.在看看同洲电子,第一次中标湖南、云南、四川三个省份,本次则中标广西、云南,同样是只有广西一地两次中标地相同.海尔在第一次招标时中标云南、甘肃、宁夏、重庆四地,与本次的贵州、四川、甘肃相比,也只有一个甘肃而已.这样的结果,一方面说明了本次招标的公平性,但另一方面也增加了中标企业的沟通成本.“如果能够继续中标第一次合同地,我们之间的协调沟通工作可以节省很多,而售后服务平台的搭建也会简单很多”.

   中标：为了荣誉而战

   在得知中标的消息后,各个中标卫星电视企业除了立刻开始组织相关人员进行生产准备、积极与中标所在地广电部门沟通签订合同的同时,均立刻召开了成本核算会,“在刨除原材料成本、人工成本,以及各种施工过程中可能发生的成本后,我们的利润不足10元钱”,甚至还有些报价较低的厂家发现,每做完一个机顶盒后,企业还要亏损一些.“当然,这只是前期我们能够设想到的可能出现各种情况,做最坏打算的核算.在实际施工过程中,肯定还会有其它难以预料的困难,不过只要我们能够做好充足的准备、尽量完善我们的施工组织方案,保平甚至有所盈利是不成问题的.”

   也有一些在投标价格较低的中标企业坦言,积极投标广电总局的本次直播星项目最终的目的并不是为了赚钱.村村通直播星项目是深受农民群众欢迎的民心工程,对于传播党和国家的方针政策,提高农民群众的思想文化素质,建设社会主义新农村,促进广大农村的经济建设、政治建设、文化建设和社会建设,巩固农村基层政权组织,都具有十分重要的作用,“我们一方面希望通过这样的民心工程,响应广电总局的号召回馈社会,另一方面也希望能够借助这次进入‘大内行走’的机会,获得广电总局的信任,进而在今后更多的广电建设项目招标中赢得先机”.

   依然困扰厂家的解决方案

   本刊曾在2009年9月20日的报道《网友细数中星九号加密带来的五大问题》中,提出了业内对于本次招标中,突然更换解决方案提出质疑：距离广电总局村村通工程第一次招标的时间还不到一年,第二次招标又将在10月份开始了.与第一次招标不同,就在第二次招标前三个月,广电总局毫无征兆地改变了招标机顶盒的技术体制,并要求新技术体制下的机顶盒需要增加CA.据了解,每一个成熟的解决方案大都需要经过数年研制,留给技术开发人员的时间不足一年,不由得让诸多关注中星九号、关注新技术体制的业内专家有所担心,“在招标结束,新技术体制开始运行后,出现严重的技术问题,可能造成难以弥补的后果”.

   而今,对于解决方案的疑惑已经开始困扰各个中标厂家,“到明年元旦,中星九号的加密转发器正式发送加密信号之前,我们都不敢大量生产新一代的标清加密型中九机”,一位厂家负责人告诉记者,“近期可能会小批量的生产1万套以内的机顶盒用于在中标地区进行测试”.“目前的5套解决方案确定还存在不成熟的问题,我们希望能够利用到明年元旦前的这一个多月的时间,进一步完善方案,否则给企业造成的损失,将是非常巨大的”.

   据了解,已经有部分厂家主动联系到广电总局,希望能够由总局牵头,完成卫星电视厂家与解决方案商们的对话.总局也分别致电各厂家,详细了解情况,预计在12月初,广电总局将会召集海尔、国科、国芯与15家中标厂家在北京详细探究解决方案的修整方案.